Especialización Laboral

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Con más de 20 años de experiencia en el sector financiero, mi especialización se ha centrado en el análisis y la gestión de operaciones de leasing, renting y préstamos para empresas, abarcando desde la gestión comercial hasta la recuperación de activos y el análisis del riesgo crediticio, negociación en procesos pre-concursales y en concursos de acreedores.

Mi perfil combina una sólida formación financiera con una trayectoria profesional contrastada en análisis de balances, evaluación de liquidez, flujos de caja y ratios de solvencia, lo que me permite tomar decisiones estratégicas con enfoque realista y orientado a resultados.

Áreas de especialización:

  • Evaluación de riesgo crediticio: análisis financiero previo de clientes, preparación de operaciones, garantizando una tasa de aprobación del 100% en las operaciones presentadas a los departamentos de créditos.

  • Recuperación y remarketing de activos: experiencia contrastada en recuperación de vehículos, maquinaria y activos inmobiliarios, gestión de impagos e insolvencias, negociación de deuda y reestructuración.Formación en Finanzas Avanzadas: Estoy certificado en Gestión Financiera, con enfoque en solvencia, tesorería, decisiones financieras y riesgo de crédito.

  • Excel Experto aplicado a finanzas: experto en el uso de herramientas como tablas dinámicas, modelos de análisis financiero y reporting personalizado para control y evaluación.

  • Dirección y coordinación de equipos: liderazgo de equipos internos y externos, incluyendo coordinación con despachos jurídicos, para lograr estrategias eficaces en recuperación y cobros.

  • Gestión integral del ciclo operativo del renting: desde la generación de leads hasta la entrega y finalización de contratos, incluyendo consultoría para operadores del sector, gestión con concesionarios y seguimiento de entregas.
  • Marketing digital enfocado al renting: gestión de campañas en Google Ads, redes sociales y CRM para captar clientes en los segmentos de pymes y particulares.

A lo largo de mi carrera he trabajado en entidades como DLL (Rabobank), Société Générale Equipment Finance, Banco Santander, BNP Group (Promoleasing) y como consultor independiente, acumulando una visión global del negocio financiero y del sector del renting en España.

Mi enfoque profesional es resolutivo, orientado a la eficiencia operativa y a la generación de valor, adaptándome con agilidad a diferentes entornos y perfiles de cliente, tanto nacionales como internacionales.

Especialista en Renting de flotas y para empresa y particulares

  • Me fascina facilitar toda la información detallada con transparencia a los clientes interesados en las opciones de renting disponibles, los beneficios financieros y fiscales, y cómo el renting puede adaptarse a sus necesidades específicas.
  • Trabajo en la negociación de los términos y condiciones de los contratos de renting, incluyendo el período de arrendamiento, los pagos mensuales, entradas, los términos de seguro y otros detalles importantes.
  • Identifico y contacto con clientes potenciales interesados en servicios de renting, ya sea a través de prospección en frío, marketing online, posicionamiento de la web de renting partner, y publicación de Google Ads y Social
  • Realizo el seguimiento de las oportunidades de venta, mantener registros precisos de las interacciones con los clientes en CRM y gestiono eficazmente el proceso de ventas.
  • Trato de estar al tanto de las tendencias del mercado y las regulaciones relacionadas con el renting, así como con las ofertas y productos de la competencia.
  • Trabajo estrechamente con departamentos internos, como el Financiero, o con Atención al Cliente para garantizar que se cumplan los acuerdos y se proporcionen los servicios adecuados a los clientes.
  • Previo al análisis por el departamento de créditos, hago un pre-estudio que garantizará evitar pérdidas de tiempo tanto para mi cliente como para mis proveedores.

Gestión de problemas de Crédito

    ¿Qué hacer cuando no te pagan?

  • Realización de análisis detallado de la situación financiera del deudor, incluyendo ingresos, gastos, deudas pendientes, balances y cuentas de P y G, y cualquier otro compromiso financiero para establecer una posición de solvencia en función de la gravedad de la situación.
  • Identificar las deudas más críticas o urgentes, como las que están en peligro de entrar en mora o necesiten ser provisionadas.
  • Lograr acordar un plan de pago estructurado con el deudor que detalle cómo pagará sus deudas a lo largo del tiempo. Asegurarme de seguir este plan de manera consistente
  • En la negociación conmigo, los deudores reciben una formación sobre la gestión y educación financiera para mejorar sus habilidades en la relación con las entidades financieras y evitar futuros problemas de crédito, y mientras, solucionan la deuda.
  • En las operaciones aseguradas con un colateral, tratar de localizarlo, valorarlo y alcanzar un acuerdo de entrega por parte del deudor como parte de pago o pago de la deuda según los resultados del análisis de solvencia y de viabilidad realizado
  • En las acciones legales, facilitar a los abogados la localización del deudor y fiadores y ayudar en la negociación incluso en vía judicial para evitar depreciación de los bienes en el tiempo, agilizando procesos como las notificaciones judiciales, y acuerdos judiciales.

Valoración de activos financiados

  • La localización de ciertos colaterales es una de las labores principales, sobre todo, en los bienes muebles, es un tarea que conlleva desplazamientos e investigación, los bienes raices requieren de un análisis de la zona y de una posible ocupación que ayude al acreedor a la toma de decisiones.
  • Los colaterales pueden ser diversos, como bienes raíces, vehículos, inventario, cuentas por cobrar, acciones, bonos u otros activos tangibles o financieros. El tipo de colateral influye en cómo se lleva a cabo la valoración, hay que  saber priorizar según el tipo de activo.
  • En muchos casos, se requiere una valoración independiente de los colaterales por parte de expertos o tasadores acreditados. Si no se valorar un activo complejo, trataré de buscar un especialista, aunque tendrá un coste adicional, garantizará una valoración imparcial y precisa.
  • La calidad y el estado del colateral son factores muy importantes que hay que trasladar al propietario del bien. Por ejemplo, un edificio en buen estado y bien mantenido tendrá un valor mayor que uno en mal estado.
  • El valor del colateral debe ser suficiente para cubrir el monto del préstamo más los intereses y costos asociados en caso de incumplimiento en cada momento del crédito. La relación préstamo-valor (Loan-to-Value, LTV) es un indicador clave, por tanto, el valor al momento de la negociación, marcará tanto los ajustes de provisión como el resto del importe que negociaremos con el deudor, por tanto, es importante verificar el nivel de cobertura que tenemos.
  • En algunos casos, se pueden necesitar actualizaciones periódicas de la valoración de colaterales para asegurarse de que el valor se mantenga adecuado a lo largo del tiempo, sobre todo en restructuraciones de la deuda.
  • Para poder garantizar el buen fin de la operación, es básico recopilar y asegurarse de que tenemos la documentación adecuada que establezca claramente la relación entre los colaterales y el préstamo, así como los procedimientos en caso de incumplimiento.

Puedes ver un vídeo de ejemplo de retirada de un bien al que le faltan todas las partes vitales, de manera que podrás imaginar los costes de retirada y la valoración de mercado, te aviso  que fue de 10.000€, pero visualizalo para saber más haciendo clic aquí.